SEO-продвижение
SEO это не колдовство и не секретная кнопка. Это четыре понятные части работы, и вы имеете право знать, что происходит в каждой.
Информация на сайте носит справочный характер и не является публичной офертой.
- слово «SEO» вам говорили, а что за ним стоит, нет
- подрядчик отчитывается терминами, и проверить его нечем
- сайт есть несколько лет, а в поиске его не видно
- вы не понимаете, за что платите каждый месяц
- хотите разобраться сами, прежде чем кому-то платить
- техническая часть: скорость, мобильный вид, индексация, дубли, битые ссылки
- семантика: какие запросы набирают ваши клиенты и какие из них вам по силам
- структура: какие страницы нужны под какие группы запросов
- мета-теги: заголовки и описания, по которым вас выбирают в выдаче
- тексты: страницы, отвечающие на вопрос, а не набитые ключами
- внутренние ссылки: чтобы вес расходился по сайту, а не копился на главной
- внешние упоминания на площадках, которым верит поиск
- разметка Schema.org: услуги, вопросы, хлебные крошки
- сайт технически исправен: быстро грузится, весь виден поисковику
- под каждую группу запросов есть своя страница
- в выдаче видно понятный заголовок и описание, а не обрывок текста
- вы понимаете каждую строчку отчёта и можете проверить её на сайте
Четыре части, из которых состоит работа
SEO звучит как одно дело, а на деле это четыре разных, и они почти не связаны между собой. Их путают, и из-за этого возникает большинство разочарований: заказчик думает, что купил одно, подрядчик делает другое.
- Техника, чтобы поисковик мог прочитать сайт. Скучно, быстро, обязательно.
- Запросы: чтобы понять, что именно набирают люди. Долго, кабинетно, определяет всё остальное.
- Тексты и страницы: чтобы было чем отвечать на эти запросы. Самая большая часть работы.
- Ссылки и упоминания: чтобы сайту начали доверять. Медленно, рискованно при глупом исполнении.
Техника: чтобы сайт вообще прочитали
Поисковый робот заходит на сайт, как человек с плохим интернетом и без терпения. Если страница грузится восемь секунд, он уйдёт. Если половина страниц закрыта в robots.txt по недосмотру, он их не увидит. Если один и тот же товар доступен по четырём адресам, он не поймёт, какой из них показывать, и не покажет ни один.
| Как бывает | Как должно быть | |
|---|---|---|
| Скорость | Картинки по 4 МБ прямо с телефона | Сжаты и отдаются в нужном размере |
| Телефон | Надо тыкать и раздвигать пальцами | Читается и нажимается сразу |
| Адреса | Один товар по четырём разным ссылкам | Один адрес, остальные ведут на него |
| Заголовки | «Главная», «Страница 2», пусто | У каждой страницы свой, по делу |
Запросы: что люди на самом деле набирают
Здесь ошибаются чаще всего, и ошибка дорогая. Тексты пишут под фразы, которые кажутся правильными владельцу бизнеса, а люди набирают совсем другое. Проверить это можно только замером: у каждой фразы есть точная частота, и она либо есть, либо равна нулю.
Второй слой проверки, интент. У фразы может быть тысяча показов в месяц, но набирают её не ваши клиенты. «Приложения для общения» ищут люди, которым нужен мессенджер, а не разработчик приложения. Такой трафик не превращается в заявки никогда, сколько бы его ни было.
Третий слой, выдача. По части запросов первые десять мест держат Яндекс, крупные агрегаторы и маркетплейсы. Туда можно не ходить: место не освободится. Мы смотрим по каждой группе, сколько мест реально можно занять.
Тексты: чем отвечать на запрос
Под каждую группу запросов нужна своя страница. Не одна большая на всё: тогда поисковик не понимает, о чём она, и не показывает ни по одному запросу. И не двадцать почти одинаковых: тогда они конкурируют между собой, и поисковик снова не понимает, какую показывать.
Хороший текст под запрос отвечает на вопрос, ради которого его набрали, в первых двух абзацах. Дальше: подробности, цифры, таблица, ответы на возражения. Текст, написанный «под ключи», видно с первой строки: он звучит как перевод с машинного, и человек уходит, не дочитав.
- один запрос-хозяин на страницу, вокруг него группа близких
- ответ на вопрос в начале, а не после трёх абзацев вступления
- таблицы и расчёты там, где можно довести до цифры
- внутренние ссылки на соседние страницы по смыслу, а не для галочки
Ссылки: осторожно и без биржи
Ссылка с чужого сайта, голос за вас. Голоса считают, и от них зависит доверие к домену. Проблема в том, что голоса научились подделывать, а поисковики научились это ловить, и наказание тяжелее пользы.
Поэтому мы работаем медленно и в открытую: отраслевые каталоги, справочники, площадки вроде VC и Хабра, где текст читают живые люди, карточка Яндекс Бизнеса, упоминания в подборках. Это дольше, чем купить пакет на бирже. Зато не приводит к тому, что через полгода сайт исчезает из выдачи целиком.
Как проверить подрядчика, не разбираясь в SEO
Есть простой способ, для которого не нужны знания. Попросите показать, что изменилось на сайте за месяц. Не график позиций: конкретные страницы и правки, которые можно открыть в браузере и увидеть. Если такого списка нет, работы, скорее всего, тоже не было.
- спросите, какие страницы появились или изменились и зачем именно эти
- попросите список запросов с частотой, и проверьте пару штук сами
- спросите, где в выдаче стоят конкуренты и сколько мест свободно
- насторожитесь, если обещают позиции или сроки «через месяц в топе»
Сколько это стоит
От 30 000 ₽ в месяц, та же цена, что и у продвижения: это одна работа, названная по-разному. Разброс по рынку большой, и он объясним: половина цены это чужое время, а объём этого времени зависит от состояния сайта и от того, с кем вы делите топ.
| Ближе к нижней границе | Дороже | |
|---|---|---|
| Ниша | Узкая, местная, конкурентов мало | Москва, дорогие запросы, сильные соседи в топе |
| Сайт на старте | Свежий и технически исправный | Старый, медленный, с дублями, первый месяц уйдёт на ремонт |
| Объём работ | Десяток страниц под основные группы | Каталог, фильтры, сотни страниц |
| Тексты | Пишете сами по нашему плану | Пишем мы |
| Внешние упоминания | Только бесплатные площадки | Платные рейтинги и публикации, бюджет сверху |
Первые три месяца ничего не происходит
Так и есть, и мы говорим это до денег, а не после. Продвижение похоже на прилив: вода идёт медленно, первые часы перемены не видно вовсе, а потом уровень уже другой.
Форма кривой по нашей практике и практике рынка, а не замер по вашему сайту: высота столбиков условная и показывает порядок, а не проценты. У домена с историей всё сдвинется влево, у нового вправо. После разбора мы скажем, где на этой шкале стоите вы.
Что приносит одна новая заявка в неделю
Не поток и не рост продаж вдвое. Одна заявка каждую неделю от человека, который искал вашу услугу и нашёл кого-то другого. Подставьте свои числа.
Доля сделок это ваша цифра, а не наша: сколько из десяти обратившихся в итоге платят. Если не считали, поставьте на глаз, порядок величины важнее точности.
Это умножение, а не обещание: вашего спроса мы не знаем и не можем обещать ни одной заявки. Но заявка появляется не сама. Она приходит оттуда, где человек нашёл вас в поиске, увидел цену без звонка и оставил номер ночью, когда вы спали. Это и есть работа, которую мы делаем: сайт, который отвечает за вас, и продвижение, чтобы его находили.
О чём спрашивают до начала работы
Сколько стоит SEO-продвижение?
От 30 000 ₽ в месяц при минимальном сроке три месяца. Дешевле бывает, но обычно за этим стоит либо шаблонная работа на поток, либо оплата «за позиции» по запросам, которые вам ничего не дадут. Дороже: там, где ниша конкурентная и объём работы кратно больше.
Чем SEO отличается от продвижения сайта?
Ничем по сути это одно и то же, названное по-разному. «Продвижение» шире и включает карты, справочники, упоминания; SEO обычно про работу с самим сайтом и поиском. На практике их делают вместе, потому что по отдельности они работают хуже.
Сколько времени нужно до первых результатов?
Технические правки дают эффект за недели: сайт начинает нормально индексироваться, страницы попадают в выдачу. Движение по коммерческим запросам от четырёх-шести месяцев. Год: реалистичный срок, чтобы поток заявок стал заметен. Домену без истории всегда дольше.
Можно ли сделать SEO один раз и забыть?
Техническую часть, почти да, её достаточно починить и поддерживать. Всё остальное нет: конкуренты продолжают работать, алгоритмы меняются, спрос смещается. Сайт, которым перестали заниматься, сползает вниз в течение нескольких месяцев.
У меня всего пять страниц. Этого хватит?
Для узкой ниши иногда да. Обычно нет: под каждую группу запросов нужна отдельная страница, а групп у среднего бизнеса выходит пятнадцать-тридцать. Сколько именно нужно вам, видно после сбора запросов это вторая неделя работы.
Что такое семантическое ядро?
Список всех запросов, по которым вас могут искать, разобранный на группы и проверенный на частоту и на интент. Из него становится понятно, какие страницы нужны на сайте и о чём писать. Без него SEO превращается в угадывание: ровно то, из-за чего блоги пишутся вслепую.
Вы делаете SEO для интернет-магазинов?
Да, и это отдельная работа: там много однотипных страниц, фильтров и карточек, и главное не наплодить дублей. Если магазина ещё нет, посмотрите страницу разработки: закладывать структуру под поиск дешевле сразу, чем переделывать потом.
