Сколько стоит продвижение сайта: из чего складывается цена
Цена продвижения складывается не из прайса, а из двух ответов: сколько работы нужно именно вашему сайту и как быстро вы хотите видеть заявки. Пока эти два ответа не названы, любая цифра в коммерческом предложении это гадание.
Ниже механика: за что платят в SEO, какие диапазоны цен встречаются в Москве, что успевают сделать за 30 000 ₽ в месяц и за сколько месяцев такой бюджет возвращается. Расчёт доведён до рублей, цифры в нём условные, для иллюстрации.
Содержание
- Почему на вопрос «сколько стоит» не отвечают цифрой сразу
- Из чего складывается цена: четыре статьи расходов
- Четыре модели оплаты и что они значат для кошелька
- Стоимость SEO-продвижения в Москве: честные диапазоны
- Что бывает за 10-15 тысяч в месяц
- Что входит в работу за 30 000 ₽ в месяц
- Разовая оптимизация или ежемесячная работа
- Что делает ваш проект дороже или дешевле
- Расходы, которых нет в тарифе
- Считаем отдачу: от визита до денег
- SEO против рекламы: цена клика 76 ₽
- Как читать тариф подрядчика
- Чек-лист и частые ошибки
01Почему на вопрос «сколько стоит» не отвечают цифрой сразу
Возьмите два сайта услуг в Москве. Первый сделан год назад, у него нормальная структура, есть страницы под каждую услугу, скорость в порядке. Второй собран на конструкторе в 2016 году, в нём двенадцать страниц, половина текста в картинках, мобильная версия ломается. Задача одна: заявки из поиска. Объём работы отличается в разы, значит и цена отличается в разы.
Поэтому нормальный ответ выглядит так: посмотрели сайт, посмотрели спрос в вашей тематике, посчитали часы, назвали цену. Разговор на 30 минут и осмотр сайта дают больше, чем любой калькулятор на сайте агентства. Цена продвижения это смета на конкретные работы, а не абонемент за слово «SEO».
Стоимость продвижения сайта равна объёму работ, умноженному на цену часа специалиста. Всё остальное в прайсе это упаковка этой простой формулы.
02Из чего складывается цена: четыре статьи расходов
Внутри месячного бюджета почти всегда одни и те же строки. Пропорции меняются, состав нет.
- Аналитика и семантика. Сбор запросов, разбивка по страницам, оценка конкуренции. Основная часть работы в первый месяц, дальше точечные добавления.
- Техническая часть. Скорость, дубли, заголовки, карта сайта, микроразметка, корректная мобильная версия. Здесь работают программист и оптимизатор.
- Контент и страницы. Новые страницы под услуги и категории, переписанные старые, блоки с ценами и ответами на вопросы. Самая дорогая по времени строка на длинной дистанции.
- Коммерческие сигналы и внешние площадки. Карточки в Яндекс Бизнесе и справочниках, отзывы, упоминания, ссылки. Часть работы руками, часть деньгами площадок.
Сверху идёт управление проектом: постановка задач, проверка сделанного, отчёт. Это не воздух, но и не то, за что стоит платить половину бюджета. Если в смете менеджмент занимает больше четверти суммы, спросите, что именно за эти деньги делают.
03Четыре модели оплаты и что они значат для кошелька
Одинаковая сумма в договоре может означать разные обязательства. Посмотрите, за что именно вы платите.
| Модель | За что платите | Риск для вас | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| За работы (смета) | Конкретный список задач в месяц | Низкий: видно, что сделано | Малый бизнес, первые 6-12 месяцев |
| За позиции | Каждый запрос в топе | Высокий: берут мягкие запросы | Почти никому |
| За заявки (лиды) | Каждое обращение | Средний: спор о качестве лида | Ниши с типовым спросом |
| Почасово | Часы специалиста | Низкий, но нужен контроль | Точечные задачи на готовом сайте |
Оплата за позиции выглядит честно и почти всегда работает против клиента. В отчёт попадают запросы вида «ремонт окон недорого юао цена», по которым спроса почти нет. Позиции зелёные, заявок нет. Договаривайтесь о трафике и заявках, а не о строчках в выдаче.
04Стоимость SEO-продвижения в Москве: честные диапазоны
Цены по рынку разбросаны от пяти тысяч до полумиллиона в месяц. Ниже шкала, которая объясняет, что стоит за каждым диапазоном. Она про Москву и про коммерческие тематики, где есть с кем конкурировать.
05Что бывает за 10-15 тысяч в месяц
Арифметика простая. Час работы оптимизатора и программиста на рынке Москвы редко стоит меньше 2 000 ₽. Пятнадцать тысяч это примерно семь часов в месяц на весь проект, включая созвоны и отчёт. За семь часов можно поправить заголовки на десяти страницах. Нельзя переписать раздел услуг, собрать семантику и заняться скоростью.
Если бюджета на ежемесячную работу нет, честнее так и сказать. Мы берём маленькие задачи и не продаём годовой контракт там, где нужна одна страница и техническая правка.
06Что входит в работу за 30 000 ₽ в месяц
Состав меняется от месяца к месяцу: в первый месяц перевес в аналитику, дальше в контент. Примерный разрез рабочего месяца для сайта услуг:
- Техническая часть. Правки по аудиту, скорость, разметка, устранение дублей и битых ссылок.
- Страницы. Две или четыре новые страницы под услуги и запросы, доработка существующих: цены, сроки, ответы на вопросы, формы.
- Внешние площадки. Карточка в Яндекс Бизнесе, справочники, отзывы. Карточка на Картах считается отдельно и дешевле, чем поиск.
- Отчёт. Что сделали, что в трафике, сколько заявок и с каких страниц.
Подробный состав работ по месяцам мы разобрали отдельно: что входит в SEO-продвижение и когда ждать результат. Здесь важно другое: в смете каждая строка должна проверяться. Открыли страницу, посмотрели дату, увидели новый текст и новые блоки.
07Разовая оптимизация или ежемесячная работа
Два разных продукта, которые часто путают, потому что оба называют словом «продвижение».
Разовая оптимизация
Технический аудит и правки, структура, базовые тексты, настройка аналитики. Один платёж, результат в файлах и на сайте. Подходит, когда сайт свежий и спрос в нише небольшой: часто этого хватает, чтобы начать получать звонки по названию и по узким запросам. Не держит позиции в конкурентной выдаче.
Ежемесячная работа
Постоянное добавление страниц, слежение за техничкой, работа с внешними площадками и коммерческими факторами. Подходит, когда по вашим услугам есть конкуренция и выдачу занимают агрегаторы. Считается месяцами, планируется минимум на полгода, иначе окупаться просто не успевает.
08Что делает ваш проект дороже или дешевле
Когда мы считаем смету, цена двигается по шести факторам. Полезно знать заранее, по каким из них вы в дорогой половине.
| Фактор | Дешевле | Дороже |
|---|---|---|
| Тип сайта | Сайт услуг, 10-30 страниц | Магазин на тысячи товаров |
| Конкуренция в нише | Узкая услуга, локальный спрос | Медицина, юристы, ремонт, недвижимость |
| Состояние сайта | Свежая разработка, чистый код | Старый конструктор, тексты в картинках |
| География | Один район или один город | Москва плюс область плюс регионы |
| Кто пишет тексты | Есть свой автор и эксперт в штате | Всё пишет подрядчик |
| Кто правит сайт | Доступы есть, правки делаем мы | Правки через чужого разработчика по очереди |
До разговора о цене соберите три вещи: доступы к сайту и хостингу, доступ к метрике, список услуг с ценами. Без них первый месяц уходит на переписку, а платите вы за месяц.
09Расходы, которых нет в тарифе
Тариф закрывает работу подрядчика. Рядом почти всегда стоят суммы, о которых узнают в процессе.
- Доработки сайта. Новый раздел, фильтр в каталоге, личный кабинет. Это разработка, а не SEO, и считается отдельно. У нас сайт услуг начинается от 35 000 ₽, магазин или каталог от 60 000 ₽.
- Контент в объёме. Если нужно не четыре страницы в месяц, а сорок, ручное написание становится дорогим. Тогда имеет смысл настройка генератора статей, от 30 000 ₽ за настройку, дальше поток статей идёт без ежемесячной оплаты за каждый текст.
- Хостинг, домен, лицензии. Небольшие, но регулярные суммы, которые платите вы напрямую.
- Поддержка после запуска. Обновления, бэкапы, мелкие правки, от 5 000 ₽/мес. Без этого сайт постепенно ломается, и часть SEO-работы уходит впустую.
Если сайту больше пяти лет и он собран на устаревшем конструкторе, разумнее сначала посчитать новый сайт, а потом продвижение. Иногда переделка дешевле, чем полгода обхода ограничений старой платформы.
10Считаем отдачу: от визита до денег
Цена имеет смысл только рядом с отдачей. Считать надо не позиции, а деньги, и цепочка тут короткая.
Учебный пример, цифры условные, для иллюстрации. Сайт услуг в Москве, средний чек 25 000 ₽, маржа 30%, то есть 7 500 ₽ с клиента. Конверсия сайта в заявку 3%, из заявок в сделки уходит каждая пятая. Бюджет 30 000 ₽ в месяц.
| Месяц | Визиты из поиска | Заявки | Сделки | Маржа, ₽ | Накопленный итог, ₽ |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 150 | 4 | 1 | 7 500 | -22 500 |
| 2 | 250 | 7 | 1 | 7 500 | -45 000 |
| 3 | 450 | 13 | 2 | 15 000 | -60 000 |
| 4 | 750 | 22 | 4 | 30 000 | -60 000 |
| 5 | 1 100 | 33 | 6 | 45 000 | -45 000 |
| 6 | 1 500 | 45 | 8 | 60 000 | -15 000 |
| 7 | 1 800 | 54 | 9 | 67 500 | +22 500 |
Что из этой таблицы следует практически. Первое: бюджет на продвижение планируется минимум на полгода, иначе вы выходите из игры на дне провала. Второе: самый дешёвый способ ускорить окупаемость это не торг за тариф, а конверсия сайта. Подняли конверсию с 3% до 4,5%, и точка выхода в плюс сдвинулась на месяц раньше без дополнительных расходов на SEO.
11SEO против рекламы: цена клика 76 ₽
Возьмём тот же объём: 1 500 переходов в месяц. В рекламе по тематике «стоимость сео продвижения москва» клик обходится около 76 ₽. Полторы тысячи кликов это 114 000 ₽ за месяц, и на следующий месяц платить придётся снова. Месяц SEO начинается от 30 000 ₽, и накопленный трафик не исчезает, когда вы прекращаете платить, он просто перестаёт расти.
Обратная сторона: реклама даёт заявки в день запуска, SEO в четвёртый-шестой месяц. Поэтому спор «что дешевле» решается горизонтом планирования. Нужны продажи на этой неделе, включайте рекламу. Считаете год, вкладывайте в поиск. Подробное сравнение по деньгам мы разбирали в материале реклама или SEO: куда вкладывать бюджет.
У самого запроса «стоимость сео продвижения москва» всего около 38 точных показов в месяц. Один запрос не делает трафика: поток собирается из сотен формулировок вокруг темы. Когда подрядчик обещает вывести пять запросов, спросите, сколько суммарно показов у этой пятёрки и сколько из них коммерческие.
12Как читать тариф подрядчика
Четыре шага, которые снимают большую часть вопросов ещё до подписания.
Попросите смету по строкам, а не пакет
В предложении должно быть видно, сколько часов и на что уходит в месяц. Пакеты «Старт, Оптимум, Максимум» без состава работ не сравниваются между собой.
Слабо: «Продвижение, пакет Оптимум, 45 000 ₽». Сильно: «Техработы 8 часов, 4 страницы услуг, карточка в Яндекс Бизнесе, отчёт».
Спросите, что произойдёт в первый месяц
Первый месяц почти всегда аналитика и техника, заявок он не приносит. Если обещают рост заявок с первых недель, это либо реклама внутри тарифа, либо неправда.
Слабо: «Через месяц будут звонки». Сильно: «В первый месяц семантика и правки, трафик тронется к третьему».
Зафиксируйте цену этапов
Смета не должна меняться в процессе. У нас после бесплатного разговора появляется план, где у каждого этапа своя цена, и она держится до конца работ.
Слабо: «Точнее скажем по ходу». Сильно: «Этап 1: 30 000 ₽, срок и результат описаны».
Проверьте, кто будет делать правки на сайте
Если правки идут через сторонних разработчиков с очередью в две недели, половина бюджета уйдёт в ожидание. Договоритесь о доступах заранее.
Слабо: «Передадим задачи вашему программисту». Сильно: «Правим сами, доступы получаем на старте».
Как отсеивать подрядчиков по другим признакам, мы описали здесь: как выбрать подрядчика по SEO и не переплатить.
13Чек-лист и частые ошибки
Перед тем как согласовать бюджет, пройдите по списку. Каждый пункт стоит денег, если его пропустить.
- Маржа с клиента известна. Без неё нельзя сказать, окупается бюджет или нет.
- Конверсия сайта измерена. Метрика и цели на формах настроены до старта продвижения.
- Бюджет запланирован на 6 месяцев. Не на один месяц «попробовать».
- В смете виден состав работ. Часы, страницы, конкретные задачи.
- Доступы переданы. Сайт, хостинг, метрика, домен.
- Договорились, как считаем результат. Трафик и заявки, а не позиции по пяти запросам.
- Выбрать по самой низкой ценеЗа 10-12 тысяч в месяц проект получает несколько часов внимания. Деньги уходят, сайт не меняется.
- Платить за позицииВ отчёт попадают запросы без спроса. Позиции растут, заявки нет.
- Оценивать результат на втором месяцеПервые два месяца это подготовка. Решение о продолжении разумно принимать после третьего отчёта.
- Продвигать сайт, который не продаётЕсли из 100 визитов заявку оставляет один человек, вы платите за трафик, который сливается на странице.
- Забыть про поддержкуСломанная форма или упавшая скорость обнуляют работу месяца. Поддержка от 5 000 ₽/мес дешевле, чем потерянный месяц продвижения.
Цена продвижения это смета на конкретные работы: аналитика, техника, страницы, внешние площадки. Рабочий минимум для сайта услуг в Москве начинается от 30 000 ₽ в месяц при сроке не меньше трёх месяцев, а при марже 7 500 ₽ с клиента такой бюджет в учебном расчёте возвращается к седьмому месяцу. Сравнивать предложения нужно по списку работ и по окупаемости, а не по цифре в тарифе.
Посчитаем ваш бюджет на продвижение
Бесплатный разговор на 30 минут: смотрим сайт и метрику, считаем срок окупаемости по вашей марже и среднему чеку, показываем план с фиксированной ценой каждого этапа. Смета готова за 2-3 дня и дальше не меняется. Ссылка: выбрать время.
Дисклеймер: расчёты в статье учебные, цены и условия площадок по их справкам на момент публикации.
FAQЧастые вопросы
SEO-продвижение
Четыре части работы: техника, запросы, тексты, ссылки. Объясняем каждую и показываем, что меняется на сайте.