SEO-продвижение сайтов в Москве: как выбрать подрядчика и не переплатить

Когда вы платите за SEO, вы покупаете не позицию в выдаче. Вы покупаете часы работы над сайтом и надежду, что эти часы превратятся в заявки. Разница между хорошим подрядчиком и дорогим в том, сколько из оплаченных часов дошло до изменений на сайте.

Владелец бизнеса почти никогда не может оценить качество SEO напрямую: для этого нужно самому быть специалистом. Зато он может оценить три вещи, которые видны без квалификации: что конкретно изменилось на сайте за месяц, куда пошёл небрендовый трафик и сколько обращений пришло. Всё остальное в отчётах это оформление. Ниже пройдём по вашим цифрам: сколько стоит работа, из чего складывается смета, как читать коммерческое предложение и на каком чеке SEO вообще не окупается.

01Что вы покупаете, когда заказываете SEO-продвижение сайта

Внутри месячного бюджета всегда лежит один и тот же набор работ, просто у разных подрядчиков он в разных пропорциях.

• Техника. Скорость загрузки, мобильная версия, дубли страниц, ошибки индексации, карта сайта. Без этого поисковик просто не видит половину страниц.
• Структура и семантика. Разбор спроса на группы и решение, какая страница отвечает на какой запрос. Одна страница на десять услуг не выигрывает ни по одной.
• Контент. Тексты услуг, цены, описания, статьи. Самая дорогая по часам часть и та, которую чаще всего экономят.
• Коммерческие факторы. Цены на сайте, формы, контакты, отзывы, условия доставки. Влияет и на выдачу, и на конверсию.
• Внешние сигналы. Упоминания, карточки в справочниках, ссылки. Работает медленно и легко превращается в имитацию.

Если в отчёте за месяц нет ни одного пункта из этого списка в виде конкретного действия, вы заплатили за наблюдение за сайтом. Подробный состав работ по месяцам мы уже разбирали в материале что входит в SEO и когда ждать результат.

02Почему в Москве дороже и где начинается переплата

Московская ставка объясняется двумя вещами. Первая: в большинстве ниш здесь конкурируют компании с бюджетами на порядок больше вашего, и чтобы попасть в выдачу, нужно больше контента и больше правок. Вторая: спрос выше, значит выше и цена одного клика в рекламе, а от неё подрядчики отсчитывают свою вилку.

Переплата начинается там, где московская ставка берётся за задачу, которая на Москву не тянет. Смотрите на сам запрос, по которому вы читаете эту статью: «seo продвижение сайтов в москве» даёт около 55 точных показов в месяц, а клик по нему в рекламе стоит около 122 ₽. То есть весь спрос по конкретной формулировке это пара сотен рублей рекламного бюджета в неделю. Деньги живут не в одной фразе, а в сумме десятков и сотен формулировок, которыми люди описывают вашу услугу.

Отсюда практический вывод: до подписания договора попросите подрядчика показать частотность по группе запросов, а не по одной красивой фразе. Если суммарный спрос в вашей нише по Москве меньше нескольких тысяч показов в месяц, бюджет на SEO считается иначе, а часть денег разумнее отдать в карты и справочники.

03Сколько стоит и из чего складывается смета

У нас SEO-продвижение начинается от 30 000 ₽ в месяц, минимальный срок работы 3 месяца. Три месяца это не маркетинговое условие, а физика процесса: первый месяц уходит на технику и структуру, второй на тексты, и только к третьему появляются первые сдвиги, которые видно в аналитике.

Чтобы понять, много это или мало, переведите сумму в часы. Ниже учебная модель распределения месячного бюджета при условной ставке 2 000 ₽ за час специалиста. Цифры условные, для иллюстрации.

Когда подрядчик называет цену, спросите прямо: сколько часов в месяц и кто их тратит. Ответ «работает целый отдел» без часов означает, что вам продают ощущение объёма.

04Модели оплаты: за работы, за позиции, за заявки

На рынке живут три схемы, и у каждой свой способ вас разочаровать.

Смешанные схемы вроде «фикс плюс бонус за достижение целей» работают, если цель сформулирована в заявках или в небрендовом трафике, а не в позициях. Позиция это промежуточный показатель, она меняется от алгоритма и от того, что сделали конкуренты, пока вы спали.

05Окупится ли SEO в вашей нише: расчёт

Главный вопрос не «сколько стоит», а «на каком чеке это возвращается». Считается в два шага.

Дальше учебный пример. Компания услуг в Москве, средний чек 12 000 ₽, маржа 40%, то есть 4 800 ₽ с клиента. Бюджет на SEO 30 000 ₽ в месяц. Конверсия сайта в заявку 3%, половина заявок доходит до оплаты. Цифры условные, для иллюстрации.

Последняя цифра важна. Если тот же трафик покупать рекламой по 122 ₽ за клик, месяц обойдётся дороже, чем весь бюджет SEO, и трафик закончится в день, когда вы остановите кампанию. Это не повод отказываться от рекламы: это повод понимать, за что вы платите в каждом канале. Сравнение каналов по честной отдаче есть в разборе как продвигать услуги в интернете.

Считайте по своим числам до подписания договора. Если порог не берётся, задача не в SEO, а в чеке, в повторных продажах или в другом канале.

06Как читать коммерческое предложение

Коммерческое предложение по SEO почти всегда красивое. Полезная информация в нём занимает половину страницы, и вы легко найдёте её сами.

Сравнивайте предложения не по итоговой сумме, а по числу конкретных дел на первый месяц. Дешёвое предложение без списка дел дороже дорогого со списком: за первое вы платите вслепую.

07Что спросить на первом разговоре

Полчаса разговора решают больше, чем неделя изучения сайтов агентств. Вопросы, на которые нет заготовленного слайда:

• Что вы сделаете в первый месяц и что я увижу своими глазами? Хороший ответ звучит как список правок, плохой как «начнём с анализа».
• Сколько запросов в моей нише и какая у них частотность? Проверяет, смотрел ли подрядчик на ваш спрос до звонка.
• Кто пишет тексты и кто вносит правки на сайт? Если правки должны вносить вы силами своего программиста, посчитайте эти часы в бюджет заранее.
• Что вы сделаете, если через четыре месяца трафик не вырос? Ответ показывает, есть ли у подрядчика план Б или он работает по одному шаблону.
• На какие цифры вы предлагаете смотреть каждый месяц? Хороший подрядчик сам заговорит о заявках, слабый о позициях.
• Можно поговорить с клиентом из похожей нишы? Отказ нормален, уклончивость нет.

08Красные флаги в услугах по продвижению сайта

Список короткий, потому что настоящих признаков немного, остальное вкусовщина.

Гарантия топа. Позиции зависят от алгоритма, который меняется без предупреждения, и от конкурентов, которые тоже работают. Обещание топа означает либо подмену запросов на безопасные, либо расчёт на то, что вы не проверите.

Нет доступа к вашей же аналитике. Счётчик должен быть зарегистрирован на ваш аккаунт, а подрядчик получать гостевой доступ. Иначе при расставании вы потеряете историю за все месяцы.

Отчёт без списка сделанного. Графики без действий это отчёт о погоде.

Правки нельзя увидеть на сайте. Если за месяц ни одна страница не изменилась, работа шла в документах.

Скидка за годовую предоплату как главный аргумент. Длинный срок сам по себе нормален, SEO быстро не работает. Ненормально, когда длинный срок это единственное, о чём говорит менеджер.

09Что должно быть в отчёте каждый месяц

Отчёт на двадцать страниц читать никто не будет, и подрядчик это знает. Просите одну страницу, но с этими строками.

10Агентство, фрилансер или мастерская

Форма подрядчика меняет не столько цену, сколько скорость и то, кто отвечает за правки на сайте.

Фрилансер обычно дешевле и часто сильнее по конкретному участку, но у него нет разработчика: любая правка кода превращается в вашу задачу. Штатный SEO-специалист имеет смысл при большом каталоге и постоянном потоке контента, иначе он половину месяца свободен.

11Договор: на что смотреть до подписи

• Состав работ приложением. Не «услуги по продвижению сайта», а перечень по месяцам. Приложение можно обновлять, но оно должно существовать.
• Список запросов с частотностью. Чтобы через полгода нельзя было подменить цель на удобные фразы.
• Доступы на ваше имя. Домен, хостинг, аналитика, панели поисковиков регистрируются на вас. Подрядчику гостевой доступ.
• Право забрать материалы. Тексты, семантика, техзадания остаются у вас при расторжении.
• Фиксированная цена этапов. У нас смета не меняется в процессе: это условие проще проверить до старта, чем оспорить потом.
• Порядок выхода. Уведомление за месяц и передача документов, без штрафов за досрочное расторжение после минимального срока.

12Как проверять работу, если вы не специалист

13Чек-лист и частые ошибки

• Посчитали маржу с одного клиента. Знаете, сколько клиентов в месяц закрывают бюджет.
• Увидели частотность своей группы запросов. Не одной фразы, а всего спроса по городу.
• Получили план на первый месяц списком дел. С названиями страниц и сроками.
• Проверили, кто вносит правки в код. И за сколько дней.
• Оформили доступы на себя. Аналитика, домен, панели поисковиков.
• Договорились об отчёте из пяти строк. Работы, небрендовый трафик, заявки, индекс, план.
• Заложили горизонт года. И запас на 5–6 месяцев минуса.

• Выбирать по цене за месяцДешёвое предложение без плана работ означает меньше часов, а не более эффективные часы.
• Считать позиции результатомМожно быть в топе по запросам, которые никто не ищет, и не получить ни одной заявки.
• Продвигать сайт, который не продаётПри конверсии 0,5% вместо 3% тот же трафик даёт в шесть раз меньше заявок, и это вина сайта.
• Останавливать работы на четвёртом месяцеЭто точка максимального минуса: деньги потрачены, отдача ещё не пришла. Уходить дешевле до старта, чем в середине.
• Не считать заявкиБез учёта обращений спор с подрядчиком превращается в обмен ощущениями.

Дисклеймер: расчёты в статье учебные, цены и условия площадок по их справкам на момент публикации.

FAQЧастые вопросы