SEO-оптимизация сайта: полный чек-лист работ и расчёт отдачи

SEO-оптимизация сайта это не магия и не разовая кнопка. Это список понятных работ: убрать технические ошибки, собрать запросы, сделать страницу под каждый спрос, довести её до вида, за который поиск готов поставить сайт выше конкурента. Ниже полный список по блокам, порядок действий и расчёт, после которого видно, сколько стоит одна заявка из поиска.

Главная мысль простая. Поиск сравнивает ваш сайт не с идеалом, а с десятью сайтами, которые уже стоят по вашему запросу. Значит, работа измеряется не количеством правок, а тем, стали ли вы по конкретным запросам полезнее этих десяти. Всё остальное в чек-листе существует ради этого.

01За что вы платите в SEO: четыре блока работ

Любая смета на SEO раскладывается на четыре группы. Если подрядчик присылает список из сорока пунктов без этой разбивки, попросите разложить: сразу станет видно, чем он занят на самом деле.

• Техника. Сайт быстро открывается, страницы попадают в индекс, нет дублей и битых ссылок, мобильная версия не ломается.
• Спрос и структура. Собраны запросы, под каждую группу есть своя страница с внятным адресом и заголовком.
• Содержание и коммерция. На странице есть ответ, цена, сроки, фото работ, условия и способ связаться.
• Репутация. На сайт ссылаются, о компании есть отзывы, карточка на Картах заполнена и живёт.

Внутри этих четырёх блоков и лежат все работы. Если непонятно, зачем SEO нужно именно вашему делу, начните с базового объяснения механики: что такое SEO простыми словами.

02С чего начинается SEO для сайта: спрос и запросы

Первое действие не правки, а сбор спроса. Нужно знать, какими словами вас ищут и сколько таких людей в месяц. Без этого правки идут вслепую: можно месяц доводить страницу, которую ищут четыре человека.

Спрос собирают из подсказок поиска, из Вордстата, из отчётов по уже существующим переходам на сайт и из того, что клиенты пишут в заявках. Дальше запросы делят на группы по смыслу: одна группа это одна будущая страница. Запросы «ремонт холодильника на дому» и «сколько стоит заправить холодильник» в одну страницу не влезают, у них разные ответы.

На выходе этого этапа должна быть таблица: запрос, частота, намерение (узнать цену, выбрать, купить сейчас), целевая страница. Такой файл и есть план на полгода. Всё, что делается потом, проверяется по нему.

03Техническая база: без неё остальное не считается

Техника не приносит позиций сама. Она снимает тормоза. Сайт, который грузится шесть секунд на телефоне, теряет часть посетителей до того, как они увидят цену. Страницы, закрытые от индексации, не участвуют в выдаче вообще, сколько бы текстов на них ни написали.

Минимальный технический набор: скорость загрузки на мобильном, корректный robots и карта сайта, один адрес у каждой страницы без дублей с параметрами, настроенный https, отсутствие страниц с ошибками 404 во внутренних ссылках, читаемая вёрстка на экране 360 пикселей.

04Структура: отдельная страница под каждый спрос

Самая частая причина, по которой сайт не растёт, это отсутствие страниц. Компания оказывает двенадцать услуг, а на сайте один раздел «Услуги» со списком. Поиск не может поставить такой список выше конкурента, у которого под каждую услугу своя страница с ценой и примерами.

Решение механическое: группа запросов превращается в страницу. SEO-продвижение страницы начинается в момент её создания, а не после. Адрес, заголовок H1, первый абзац и блок цены закладываются сразу под ту группу запросов, ради которой страница появилась.

05Тексты и мета-теги: как сделать сео оптимизацию страницы

Порядок работы со страницей не меняется от нишы к нише. Заголовок H1 говорит, что это за страница, человеческими словами и с основным запросом. Title до 60 знаков, с запросом и зацепкой: город, цена, срок. Description это не поле для ключей, а строка, по которой человек в выдаче решает, кликать или нет.

Дальше сам текст. Он отвечает на вопросы, которые клиент задаёт по телефону: сколько стоит, как быстро, что входит, что будет, если не подойдёт. Сорок тысяч знаков про историю отрасли никому не нужны. Нужны цифры, таблица цен, фото работ, условия.

Кстати, запрос часто набирают с ошибкой: «ceo продвижение сайта». Это то же самое, просто другая раскладка в голове у человека. Отдельную страницу под опечатку делать не нужно, поиск её распознаёт сам.

06Коммерческие факторы: что поиск проверяет у продающей страницы

В коммерческих темах Яндекс отдельно оценивает, можно ли у вас купить. Это и есть коммерческие факторы, и они часто решают больше, чем объём текста. Проверяется набор вещей, которые легко добавить руками за один день.

• Цены. Хотя бы диапазон или «от». Страница услуги без цены проигрывает странице с ценой почти всегда.
• Контакты. Телефон, мессенджер, форма, адрес, часы работы. Всё видно без прокрутки на телефоне.
• Доказательства. Фото реальных работ, документы, отзывы с датами, примеры с описанием задачи.
• Условия. Оплата, гарантия, доставка или выезд, что входит в стоимость и что считается отдельно.

07Поведение людей и внутренние ссылки

Поиск смотрит, что человек делает после перехода. Вернулся через пять секунд и выбрал другой сайт это сигнал, что страница не ответила. Остался, открыл ещё две страницы, позвонил это сигнал обратный. Напрямую этим управлять нельзя, но можно убрать причины быстрого возврата.

Внутренние ссылки работают на то же самое. Со страницы услуги ведите на примеры работ и на цены, из статьи блога на страницу услуги, из каталога на соседние категории. Это удерживает человека и одновременно показывает поиску, какие страницы у вас главные.

• Ссылки в тексте, а не только в меню. Поиск сильнее учитывает ссылку внутри абзаца с понятным текстом.
• Без тупиков. На каждой странице должно быть, куда пойти дальше: услуга, пример, форма.

08Внешние ссылки и упоминания: сколько нужно малому бизнесу

Ссылки нужны, но их роль у малого бизнеса сильно преувеличена продавцами ссылок. Локальному сервису редко требуется массовая закупка. Нужна база: профили в справочниках и на Картах, отзывные площадки, профильные каталоги, упоминания у партнёров, публикации, если они естественные для вашей темы.

Покупка сотен ссылок с мусорных площадок в лучшем случае не даст ничего, в худшем добавит проблем. Проверяемый признак нормальной работы: подрядчик показывает список площадок до размещения и объясняет, зачем каждая.

09Локальное SEO: Карты, город, филиалы

Для бизнеса с адресом половина спроса живёт на Картах, а не на сайте. Заполненная карточка с фото, часами работы, ценами, услугами и отзывами приводит звонки без всякой оптимизации сайта и стоит дешевле продвижения. У нас карточка на Картах считается отдельно от продвижения в Яндексе и дешевле его.

На сайте локальность задаётся прямо: город в заголовках и текстах, адрес и телефон с кодом города, страница контактов с картой, отдельные страницы под филиалы или районы, если их несколько и по ним реально ищут.

10Расчёт: цена заявки из поиска против рекламы

Теперь цифры. Возьмём запрос, по которому вы читаете эту статью: «seo оптимизация сайта», 276 точных показов в месяц, ставка за клик в рекламе 412 ₽. Цифры по этому запросу реальные, всё остальное в расчёте условное, для иллюстрации.

Один запрос на 276 показов даст максимум пару заявок в месяц. Поэтому продвигают не запрос, а группу. Пусть в ядре 40 фраз с суммарной частотой 4 000 показов в месяц. К шестому месяцу работы сайт получает 10% этих показов в виде переходов: 400 человек. Конверсия 3% это 12 заявок.

Те же 400 переходов в рекламе по 412 ₽ стоят 164 800 ₽. Заявок столько же, цена каждой выходит около 13 700 ₽. Разница в пять с лишним раз, но у неё есть цена: реклама даёт переходы в день запуска, а SEO первые два-три месяца работает в минус.

Доведём до прибыли. Из 12 заявок закрывается 30%, это 3,6 клиента. При среднем чеке 40 000 ₽ и маржинальности 40% месяц приносит около 57 600 ₽ прибыли против 30 000 ₽ расходов на продвижение. Подставьте свои чек и конверсию: если в вашей арифметике минус, это видно до начала работ. Подробнее про выбор между каналами: реклама или SEO.

11Сроки: что происходит по месяцам

Продвижение это не ровная линия. Первые месяцы уходят на технику и новые страницы, результат приходит с задержкой: поиск должен переобойти сайт, оценить изменения и сравнить вас с конкурентами. Поэтому минимальный срок работы у нас три месяца, за меньшее время результат нельзя отличить от обычных колебаний выдачи.

12Сам, фрилансер или мастерская: сколько стоит сделать SEO-продвижение

Часть работ реально сделать руками без бюджета: заполнить карточку на Картах, прописать заголовки и описания, добавить цены и фото, собрать отзывы. Это несколько вечеров. Техника, структура под спрос и ссылки обычно требуют человека, который делал это раньше.

Если продвигать пока нечего, потому что сайта нет или он не даёт менять страницы, порядок обратный. Сайт от 15 000 ₽ за одну страницу, сайт услуг от 35 000 ₽, магазин или каталог от 60 000 ₽. Дальше поддержка и развитие от 5 000 ₽ в месяц, чтобы правки не ждали очереди. Разбор бюджета по статьям: сколько стоит SEO в месяц.

13Чек-лист работ и частые ошибки

Пройдите по списку и отметьте, что у вас уже есть. Непомеченные пункты это и есть ваш план на ближайшие месяцы.

• Собрано ядро запросов с частотами. Есть таблица: запрос, частота, намерение, целевая страница.
• Страницы индексируются. В поиске столько страниц, сколько их на сайте, без мусора и дублей.
• Скорость на телефоне приемлемая. Первый экран появляется быстрее двух секунд на мобильном интернете.
• У каждой услуги своя страница. С ценой, сроком, составом работ и примерами.
• Title и H1 уникальны у всех страниц. Заголовок отвечает запросу, а не повторяет название компании.
• Цены видны без звонка. Хотя бы диапазон или «от».
• Контакты на каждой странице. Телефон, мессенджер и форма доступны без прокрутки.
• Карточка на Картах заполнена. Фото, часы, услуги, ответы на отзывы.
• Внутренние ссылки в текстах. Со статей на услуги, с услуг на примеры работ.
• Заявки считаются. Цели в метрике, звонки фиксируются, источник каждой заявки известен.

Теперь то, из-за чего бюджеты уходят в пустоту.

• Продвигать одну страницу под все запросыГлавная не может быть первой по двенадцати разным услугам. Нужны отдельные страницы, иначе рост упирается в потолок на втором месяце.
• Платить за трафик, а не за заявкиПереходы без заявок это расход. Если в отчёте только позиции и посещаемость, попросите добавить заявки и их цену.
• Тексты ради ключейСтраница, набитая фразами вроде «сео продвижение оптимизация», отталкивает человека и не даёт позиций. Поиск давно оценивает ответ, а не плотность слов.
• Отключать работу на третьем месяцеОсновные деньги приходят с четвёртого по восьмой. Остановка на старте означает, что вы заплатили за этап подготовки и не дошли до отдачи.
• Верить обещанию позицийНикто не управляет алгоритмом поиска. Гарантировать можно состав работ и сроки их выполнения, а не место в выдаче.
• Забыть про КартыДля бизнеса с адресом карточка часто приносит звонки раньше сайта и стоит дешевле. Её пропуск это потерянные заявки в первый же месяц.

Дисклеймер: расчёты в статье учебные, цены и условия площадок по их справкам на момент публикации.

FAQЧастые вопросы