Профессиональное продвижение сайтов: чем отличается от накрутки
Накрутка и настоящая работа в отчёте выглядят почти одинаково: графики вверх, таблица позиций зеленеет. Разница видна в кассе. В одном случае вместе с позициями растут звонки, в другом растёт только счёт за услугу.
Запрос «профессиональное продвижение сайтов» спрашивают в поиске всего 45 раз в месяц, а клик по нему в Яндекс Директе стоит около 256 ₽. Так дорого он стоит потому, что за этими словами стоит владелец бизнеса, которого уже один раз обманули. Ниже механика: что именно покупается под словом «продвижение», где начинается подделка и как посчитать отдачу по своим цифрам, не веря никому на слово.
Содержание
- Почему накрутку покупают чаще
- Что такое накрутка по факту
- Из каких работ состоит продвижение
- Ссылки: работа или мусор
- Контент против текстов для робота
- Гарантии и формулировки в договоре
- Что входит в SEO под ключ по месяцам
- Считаем деньги: SEO против рекламы
- Москва и регионы: почему цена разная
- Отчёт, который нельзя подделать
- Как проверить студию за один разговор
- Если уже накрутили: что делать
- Чек-лист и типичные ошибки
01Почему накрутку покупают чаще
Накрутка продаётся лучше, потому что отвечает на вопрос, который владелец задаёт первым: «когда я буду в топе». Продавец позиций отвечает: через три недели. Человек, который делает работу руками, отвечает: движение увидите на второй-третий месяц, устойчивые цифры к шестому. Второй ответ честнее и проигрывает первому.
Вторая причина в способе проверки. Позицию легко посмотреть самому: вбил запрос, увидел себя на четвёртой строке, обрадовался. Заявки считать сложнее, нужна метрика, подмена номера, разметка целей. Поэтому продавать позиции удобно: товар виден, а связь с деньгами никто не проверяет.
Накрутка это не технология, это ответ на неправильный вопрос. Пока вы покупаете позиции, вам будут продавать позиции. Как только начинаете покупать заявки, половина предложений на рынке перестаёт подходить.
02Что такое накрутка по факту
Под накруткой на рынке понимают две разные вещи, и важно их различать.
- Поведенческие факторы. Боты или нанятые люди вводят ваш запрос, находят сайт, заходят, щёлкают по страницам, задерживаются. Поисковик видит, что документ нравится людям, и поднимает его. Через несколько недель алгоритм пересчитывает данные или ловит шаблон, и сайт падает ниже исходной точки.
- Ссылочный спам. Автоматом ставятся тысячи ссылок на мусорных площадках. В отчёте это выглядит как рост ссылочной массы, для поиска это сигнал покупки.
Общее у них одно: ни один из этих способов не добавляет на сайт ни одного человека, которому нужна ваша услуга. Визиты есть, покупателей нет. На третий месяц владелец видит в метрике 1 800 посещений и четыре звонка и думает, что сайт плохо продаёт. Сайт тут не виноват.
03Из каких работ состоит продвижение
Профессиональное продвижение складывается из трёх уровней, и ни один не заменяет другие. Технику можно сделать за месяц, содержание растёт месяцами, авторитет набирается годами.
Техника
Скорость загрузки, мобильная версия, дубли, карта сайта, корректные заголовки и описания, чистый код шаблонов.
Структура и содержание
Сбор запросов, своя страница под каждую услугу и под каждый район, цены, условия, ответы на возражения.
Доверие
Упоминания на профильных площадках, карточки в Картах и справочниках, отзывы, живой блог.
Накрутка подменяет третий уровень и делает вид, что первых двух не существует. Отсюда простая проверка: спросите, какие страницы появятся на сайте за первые два месяца. Если ответа нет, работ по сайту не планируется вовсе.
04Ссылки: работа или мусор
Ссылки нужны, вопрос только в источнике. Упоминание вашей мастерской в обзоре на отраслевом сайте, карточка в городском справочнике, статья в блоге партнёра: это следы живого бизнеса. Сто тысяч ссылок с форумов про всё на свете это след покупки.
| Признак | Накрутка | Работа |
|---|---|---|
| Срок первого эффекта | 2–4 недели | 2–3 месяца |
| Что меняется на сайте | ничего | структура, тексты, скорость |
| Визиты из поиска | растут быстро | растут постепенно |
| Заявки с этих визитов | не меняются | растут вслед за визитами |
| Что остаётся после расторжения | падение ниже старта | страницы и позиции остаются |
| Риск фильтра | высокий | отсутствует |
Покупка ссылок встречается и у приличных подрядчиков. Граница простая: площадка должна быть живой и тематически близкой, а прирост плавным. Если за месяц появилось больше ссылок, чем у сайта страниц, это спам независимо от того, как его называют в отчёте.
05Контент против текстов для робота
Второй вид подделки незаметнее накрутки. Подрядчик пишет по десять статей в месяц, каждая на 4 000 знаков, с нужной плотностью ключей и без единого факта о вашем деле. Формально работа есть, объём растёт, деньги списаны. Заявок ноль, потому что такой текст не отвечает ни на один вопрос покупателя.
Полезная страница устроена иначе: цена или вилка цен, что входит и что не входит, сроки, как считается смета, что делать клиенту дальше. Такую страницу невозможно написать без вас, нужны ваши цифры и ваши возражения из переписок. Отсюда признак: у честного подрядчика есть регулярные вопросы к вам, у поставщика текстов вопросов нет.
Откройте любую статью, которую вам написали за последние полгода, и найдите в ней хотя бы одно число из вашей практики. Нет ни одного: страница не приведёт клиента, её переписывают или удаляют. Как это устроено на потоке, мы показывали в материале что такое SEO простыми словами.
06Гарантии и формулировки в договоре
Порядок выдачи определяет алгоритм поисковика. Подрядчик влияет на сайт, а не на алгоритм, поэтому обещание конкретных позиций это либо накрутка, либо фокус с подбором запросов. Фокус выглядит так: в список для гарантии попадают запросы вида «ремонт окон недорого в районе южное бутово от частного мастера», по которым вы и так были первыми, потому что конкурентов там нет.
Подробно про обещания отдачи мы писали отдельно: гарантии заявок и почему им не стоит верить.
07Что входит в SEO под ключ по месяцам
Фраза «SEO продвижение под ключ» означает только одно: вы не собираете подрядчиков по частям. Аналитика, правки на сайте, тексты, карточки на картах и отчёт идут из одних рук. Разложенный по месяцам план выглядит так.
| Месяц | Что делается | Что проверяет владелец |
|---|---|---|
| 1 | Аудит, сбор запросов, план страниц, техзадания на правки | Список запросов с частотностью |
| 2 | Техника: скорость, дубли, мобильная версия, заголовки | Отчёт о скорости до и после |
| 3 | Первые страницы услуг, карточка в Яндекс Бизнесе | Страницы открываются и есть в поиске |
| 4 | Ещё страницы, внутренние ссылки, первые упоминания | Рост визитов из поиска |
| 5 | Правки по данным: что получает визиты, что нет | Заявки с поискового трафика |
| 6 | Масштабирование того, что сработало | Стоимость заявки за месяц |
Подробный разбор первых шести месяцев с контрольными точками есть в материале как вывести сайт в топ: план работ на первые полгода.
08Считаем деньги: SEO против рекламы
Цифры условные, для иллюстрации, но логика переносится на ваш случай подстановкой своих значений.
Возьмём услуговую компанию в Москве. Продвижение стоит 30 000 ₽ в месяц, работаем полгода, суммарно 180 000 ₽. К шестому месяцу сайт получает 900 визитов из поиска, конверсия в заявку 2 %, это 18 заявок. Из них закрывается треть, 6 клиентов. Маржа с клиента 12 000 ₽, выручка по марже 72 000 ₽ в месяц.
Вторая цифра получается так: чтобы собрать 18 заявок при той же конверсии 2 %, нужно 900 кликов. По 256 ₽ это 230 400 ₽ за месяц. Отсюда и разница в подходе: реклама даёт поток сразу и стоит каждый месяц одинаково, поиск разгоняется медленно и дешевеет с каждым месяцем работы.
| Месяц работы | Визиты из поиска | Заявки (2 %) | Цена заявки |
|---|---|---|---|
| 2 | 150 | 3 | 10 000 ₽ |
| 4 | 450 | 9 | 3 333 ₽ |
| 6 | 900 | 18 | 1 667 ₽ |
| 12 | 1 800 | 36 | 833 ₽ |
Подставьте свои три числа: конверсию сайта в заявку из метрики, долю закрытых сделок из CRM и маржу с одного клиента. Если при 18 заявках в месяц маржа не перекрывает 30 000 ₽, дело не в подрядчике, а в экономике услуги. Тогда сначала считаем средний чек, потом трафик. Сравнение двух каналов подробнее в статье реклама или SEO.
09Москва и регионы: почему цена разная
Услуги SEO в Москве стоят дороже не из-за прописки агентства. Дороже объём работ. В городе по одному и тому же запросу конкурируют десятки компаний с сильными сайтами, значит нужно больше страниц, больше посадочных под районы и больше поводов для упоминаний. В городе с населением 300 тысяч тот же результат достигается вдвое меньшим числом страниц.
Москва
Конкуренция по коммерческим запросам высокая, ставка клика в рекламе держится высоко, поэтому поиск даёт самую заметную экономию. Горизонт оценки 6–9 месяцев, нужны страницы под районы и услуги по отдельности.
Регион
Запросов меньше, но и соперников меньше. Карточка в Яндекс Бизнесе иногда приносит больше звонков, чем сайт, и стоит дешевле отдельной услуги. Первые заявки реально увидеть на третий месяц.
Отсюда вывод для выбора подрядчика: московское агентство не обязательно лучше для регионального бизнеса, а региональное не хуже для московского. Смотрите, умеет ли подрядчик объяснить, сколько страниц и каких он сделает под ваш город. Детали различий в материале продвижение сайта в Москве.
10Отчёт, который нельзя подделать
Таблица позиций подделывается за десять минут и ничего не говорит о деньгах. Запрашивайте четыре цифры, и все из вашей метрики, а не из сервиса подрядчика.
- Визиты из поиска за месяц. Отдельно Яндекс и Google, отдельно бренд и небрендовые запросы. Рост только по брендовым означает, что люди искали вас по названию, это не заслуга SEO.
- Заявки с поискового трафика. Цель в метрике плюс записи звонков. Без этой цифры весь остальной отчёт декоративный.
- Число страниц, которые получили хотя бы один визит. Показывает, расширяется охват или трафик идёт на одну главную.
- Доля визитов с нулевым временем. Если она резко выросла, на сайте боты.
Счётчики должны стоять в вашем аккаунте, не в аккаунте агентства. Иначе при расставании вы теряете всю историю и начинаете считать с нуля. Доступ выдаётся гостевым правом, это пять минут работы.
11Как проверить студию за один разговор
Тридцати минут хватает, чтобы понять, что вам продают. Четыре вопроса и ожидаемые ответы.
Какие страницы появятся на сайте в первые два месяца
Ответ должен быть списком, а не рассуждением о стратегии.
Слабо: «Проведём оптимизацию и наберём трафик». Сильно: «Шесть страниц услуг, прайс и две страницы под районы, черновики на согласование в конце второй недели».
Откуда возьмутся ссылки и упоминания
Нужны названия типов площадок и порядок цифр в месяц.
Слабо: «У нас свои базы». Сильно: «Справочники, две отраслевые площадки, карточки в Картах, по 3–5 упоминаний в месяц».
Что будет в отчёте и из какого источника
Если источник цифр это внутренний сервис подрядчика, проверить нельзя.
Слабо: «Пришлём сводку по позициям». Сильно: «Выгрузка из вашей Метрики: визиты, заявки по целям, список страниц с трафиком».
Что останется у меня, если мы разойдёмся на четвёртом месяце
Прямой вопрос, который сразу отделяет работу от аренды позиций.
Слабо: «Позиции просядут, это нормально». Сильно: «Страницы, тексты, правки в коде и доступы остаются вашими, падение будет только по тем запросам, где мы не успели закрепиться».
Подробный список вопросов к подрядчику собран здесь: как выбрать подрядчика по SEO и не переплатить.
12Если уже накрутили: что делать
Ситуация частая: подрядчик отключён, трафик упал за неделю, позиции ниже, чем были до начала работ. Порядок действий такой.
Сначала фиксируете картину: выгружаете визиты и заявки за весь период работы, смотрите, где кривые разошлись. Потом проверяете ссылочный профиль и отклоняете явный спам. Дальше начинается обычная работа: техника, страницы, содержание. Восстановление занимает от двух до четырёх месяцев, и первым возвращается не позиция, а индексация новых страниц.
Не трогайте сайт целиком и не заказывайте срочный редизайн в надежде сбросить историю. Смена адресов страниц в такой момент добавит провал к провалу. Когда переделка оправдана, мы объясняли в статье редизайн сайта: когда он нужен.
13Чек-лист и типичные ошибки
Перед подписанием договора пройдите по списку. Каждый пункт проверяется до оплаты, а не после.
- Счётчики на ваших аккаунтах. Метрика, вебмастер, доступ к хостингу и домену оформлены на вас, подрядчику выданы гостевые права.
- План страниц на первые два месяца. Конкретные заголовки, а не формулировка «работы по оптимизации».
- Частотность согласованных запросов. Напротив каждого стоит число показов в месяц, иначе гарантия бессмысленна.
- Цель «заявка» настроена до старта. Формы, звонки и мессенджеры считаются с первого дня, иначе не с чем сравнивать.
- Смета по этапам. Цена каждого этапа зафиксирована и не меняется в процессе.
- Понятно, что остаётся у вас. Тексты, страницы, доступы и выгрузки при расторжении.
- Платить за позицииПозиция не касса. Можно стоять на третьей строке по запросу, который спрашивают 45 раз в месяц, и не получить ни одного звонка.
- Уходить на третьем месяцеСамая дорогая заявка приходится на начало. Выход из проекта в этой точке означает, что вы оплатили разгон и отдали результат следующему подрядчику.
- Верить отчёту подрядчика без своей метрикиОтчёт из внутреннего сервиса агентства проверить нельзя. Любая цифра должна воспроизводиться в вашем аккаунте.
- Заказывать тексты пачкамиДесять статей без ваших цифр и условий не приводят клиентов. Одна страница с ценами и сроками работает лучше десяти обзоров.
- Прятать цены на сайтеЧеловек, который не нашёл вилку цен, уходит к тому, кто её показал. Трафик при этом остаётся в отчёте, а деньги нет.
Накрутка арендует позицию и не оставляет вам ничего, продвижение строит страницы и авторитет, которые остаются после расторжения договора. Отличить одно от другого можно по двум вопросам: что появится на сайте в первые два месяца и из какого источника будут цифры в отчёте. Считать нужно не позиции, а стоимость заявки: при бюджете 30 000 ₽ и 18 заявках она выходит около 1 700 ₽, против 12 800 ₽ при цене клика 256 ₽.
Посмотрим ваши цифры и назовём честный срок
Тридцать минут бесплатно: посмотрим метрику и текущие позиции, посчитаем стоимость заявки и срок окупаемости по вашей марже, покажем список страниц на первые два месяца и план с ценой каждого этапа. SEO-продвижение у нас от 30 000 ₽ в месяц, минимальный срок 3 месяца. Смета фиксируется и не меняется в процессе. Ссылка: выбрать время.
Дисклеймер: расчёты в статье учебные, цены и условия площадок по их справкам на момент публикации.
FAQЧастые вопросы
SEO-продвижение
Четыре части работы: техника, запросы, тексты, ссылки. Объясняем каждую и показываем, что меняется на сайте.