Сколько стоит SEO в месяц: от чего зависит бюджет и цена заявки

SEO-продвижение у нас начинается от 30 000 ₽ в месяц, минимальный срок работы три месяца. Это нижняя граница, и она не означает, что любому бизнесу хватит ровно этой суммы.

Цена продвижения в поисковых системах складывается из часов работы над вашим сайтом: сколько страниц надо переписать, сколько технических ошибок вытащить, сколько новых материалов выпустить, чтобы обойти тех, кто уже стоит в выдаче. Поэтому одна и та же сумма у мастерской по ремонту в Рязани и у поставщика оборудования в Москве даёт разный результат: у второго конкуренты сильнее, и на тот же запрос нужно больше работы.

Ниже механика: на что уходит месячный бюджет, какие факторы двигают его вверх, как посчитать стоимость заявки из поиска и на каком месяце деньги возвращаются.

01Почему цену не называют в первом письме

Вопрос «сколько стоит SEO» устроен так же, как вопрос «сколько стоит ремонт». Ответ зависит от площади, состояния стен и того, что вы хотите в итоге. В продвижении переменные другие, но логика та же: объём запросов, состояние сайта, сила конкурентов в нише, город.

Нормальный порядок такой. Подрядчик смотрит сайт, собирает список запросов, которые приводят ваших покупателей, оценивает, кто по ним стоит в топе, и после этого называет сумму. У нас это бесплатный разговор на 30 минут и план с фиксированной ценой каждого этапа за 2–3 дня. В процессе смета не меняется.

Если сумму назвали в первом сообщении, не открыв сайт, вам продают пакет. Пакет удобно продавать, потому что объём работ в нём подогнан под цену, а не под вашу задачу. Иногда он совпадёт с тем, что нужно. Чаще нет.

02Из чего складывается стоимость услуг по продвижению

Внутри месячного счёта нет абстрактной «раскрутки сайта». Есть часы конкретных людей по шести направлениям. Когда подрядчик снижает цену в два раза, он не находит волшебный способ: он просто выкидывает часть направлений. Полезно заранее знать, какую.

03Что входит в 30 000 ₽ в месяц

Чтобы сумма перестала быть абстракцией, посмотрим на типичный месяц работы по сайту услуг в небольшом городе. Состав меняется от проекта к проекту, но порядок примерно такой.

• Техническая правка. Чиним то, что мешает поиску читать сайт: скорость загрузки, дубли страниц, заголовки, мобильная вёрстка.
• Две-четыре новые страницы. Отдельная страница под каждую услугу и под каждый район, если вы работаете по выездам. Не «статьи для объёма», а страницы, на которые можно привести покупателя.
• Переделка старых страниц. Заголовки, структура, цены, ответы на вопросы, которые клиент задаёт по телефону.
• Работа с заявками на сайте. Формы, кнопки звонка, мессенджеры, видимый телефон на мобильном.
• Карты и каталоги. Карточка организации на Яндекс Картах считается отдельно и дешевле, но заполняем и следим за ней мы.
• Отчёт раз в месяц. Сколько людей пришло из поиска, по каким запросам, сколько заявок, что делаем дальше.

Если ваша задача меньше этого списка, мы так и скажем. Одностраничному сайту визитке продвижение за 30 000 ₽ в месяц обычно не нужно: там не хватит страниц, чтобы освоить бюджет. Маленькие проекты мы берём, но честно называем, где потолок.

04Шесть факторов, которые двигают цену

Два бизнеса с похожими сайтами получают разные сметы, и это не произвол. Разница в том, сколько работы нужно, чтобы вас начали показывать выше конкурентов.

05Цена SEO в Москве и в регионах

Нижняя граница бюджета у нас одна, от 30 000 ₽ в месяц, но результат на эти деньги в разных городах разный. В областном городе по запросу «натяжные потолки» всерьёз борются пять-десять сайтов, и часть из них не обновлялась годами. В Москве по тому же запросу стоят компании с отделом маркетинга, тысячами страниц и бюджетом, который не сравнится с вашим.

Практический вывод простой. В регионе на старте часто хватает базовых работ: техничка, страницы услуг, карточка на Картах. В Москве тот же набор не двигает ничего, потому что у конкурентов он уже есть, и выигрыш идёт за счёт объёма материалов и удобства сайта. Отсюда и разница в сметах при одинаковой нижней границе. Подробнее про эту разницу мы писали в материале про продвижение сайта в Москве.

06Три модели оплаты и чем они опасны

Предложения на рынке выглядят по-разному не только по цене, но и по тому, за что вы платите. Эти различия важнее суммы.

Мы работаем по первой модели: план с фиксированной ценой каждого этапа, еженедельные живые демо, отчёт о сделанном. Обещаний «выведем в топ за два месяца» не даём, потому что выдачу формирует не подрядчик. Почему громкие гарантии обычно оказываются формальностью, видно в разборе гарантий по заявкам.

07Почему минимальный срок три месяца

Поиск пересчитывает оценку сайта с задержкой. Страницу надо найти, прочитать, сравнить с тем, что уже показывается по запросу, и только потом сдвинуть её в выдаче. Между правкой и движением обычно проходит от трёх недель до двух месяцев.

Поэтому месяц работы не даёт измеримого результата почти никогда. За первый месяц делается фундамент: техничка, структура, первые страницы. Платить за один месяц и закрывать проект это оплатить подготовку и уйти.

Вывод для планирования: деньги на SEO считайте не месячной строкой, а бюджетом на период от трёх месяцев, лучше на полгода. Если такой суммы нет, разумнее начать с рекламы и копить на поиск.

08Стоимость заявки из поиска: формула и расчёт

Месячный счёт сам по себе ничего не говорит. Сравнивать каналы можно только по цене заявки, а потом по цене клиента.

Цифры условные, для иллюстрации. Сайт услуг, бюджет 30 000 ₽ в месяц. К шестому месяцу из поиска приходит 900 человек в месяц. Конверсия сайта в заявку 3%, это 27 заявок. Делим: 30 000 ÷ 27 = 1 111 ₽ за заявку.

Дальше считаем клиента. Из 27 заявок покупают 30%, это 8 клиентов. 30 000 ÷ 8 = 3 750 ₽ за клиента. Теперь вопрос, на который может ответить только владелец: сколько вы зарабатываете с одного клиента. Если средний чек 20 000 ₽ при маржинальности 40%, то с клиента остаётся 8 000 ₽. Восемь клиентов дают 64 000 ₽ против 30 000 ₽ расхода.

09SEO или реклама: сравнение по деньгам

Самый честный способ сравнить каналы это поставить рядом одинаковое количество посетителей и посмотреть, во что они обойдутся. Возьмём тот же сайт услуг и ту же тысячу визитов.

По коммерческим запросам в нашем примере клик в Яндекс Директе стоит 58 ₽. Это не выдуманная величина, а типичная ставка для услуг со средним чеком в десятки тысяч рублей. Дальше арифметика.

Важная деталь ниже таблицы: когда вы перестаёте платить за рекламу, трафик исчезает в тот же день. Когда вы останавливаете SEO, написанные страницы продолжают приводить людей, хотя позиции постепенно сползают под давлением конкурентов.

10Расходы, которых нет в счёте за продвижение

Бюджет на продвижение редко бывает единственной строкой. Часть работ физически выполняется на сайте, и если сайт старый, их придётся оплатить отдельно.

• Доработки сайта. Новый шаблон страницы услуги, фильтры в каталоге, нормальные формы заявок. Иногда дешевле собрать новый сайт: у нас сайт услуг начинается от 35 000 ₽, магазин или каталог от 60 000 ₽.
• Контент. Фотографии товаров, схемы, видео. Текст писать умеет подрядчик, а снимать ваш цех приезжает фотограф.
• Техническая поддержка. Обновления, бэкапы, мелкие правки: от 5 000 ₽ в месяц. Без этого сайт ломается в самый неподходящий момент.
• Хостинг и домен. Небольшая, но обязательная строка.

11Что внутри дешёвого продвижения

Предложения продвигать сайт за несколько тысяч рублей в месяц существуют, и они не мошенничество в прямом смысле. За эти деньги действительно что-то делают. Вопрос в том, что именно.

Отличить одно от другого можно до оплаты: спросите, какие именно страницы появятся на сайте в первый месяц и какие запросы они закрывают. Ответ «будем работать над улучшением видимости» означает первый вариант.

12Когда бюджет вернётся: расчёт окупаемости

Теперь главная цифра для владельца: на каком месяце вложенное вернётся. Считаем накопленным итогом, потому что в первые месяцы расход идёт, а отдачи ещё нет.

Цифры условные, для иллюстрации. Бюджет 30 000 ₽ в месяц. Средний чек 20 000 ₽, маржинальность 40%, с клиента остаётся 8 000 ₽. В клиента превращается каждая третья заявка, то есть одна заявка приносит около 2 400 ₽ прибыли.

Пересчитайте по своим числам, подставив свой средний чек и свою долю продаж из заявок. Если с клиента остаётся не 8 000 ₽, а 2 000 ₽, точка окупаемости уезжает за год, и тогда вопрос не в цене SEO, а в экономике вашей услуги. Это тоже результат расчёта, и лучше получить его до подписания договора.

13Как проверить смету подрядчика

Три проверки, которые делаются за полчаса и экономят несколько месяцев бюджета.

Что ещё смотреть при выборе исполнителя, мы собрали отдельно: как выбрать подрядчика по SEO.

14Чек-лист и частые ошибки

Перед тем как платить первый месяц, пройдите по списку. Каждый пункт это деньги.

• Бюджет посчитан на период, а не на месяц. Минимум три месяца, честнее шесть.
• Известна цена заявки, которую вы готовы платить. Считается от среднего чека и маржи, а не от ощущений.
• Сайт умеет принимать заявки. Цены, формы, телефон, мобильная версия.
• В смете видны разовые работы. Доработки, тексты, фотосъёмка названы отдельно от месячного платежа.
• Доступы оформлены на вас. Аналитика, панели поиска, хостинг, карточка на Картах.
• Понятно, что будет в первом отчёте. Не «улучшение видимости», а список страниц и правок.

• Выбирать по самой низкой ценеЗа половину бюджета делают половину работ, но результат падает не вдвое, а почти до нуля: поиск сравнивает вас с теми, кто сделал всё.
• Платить один месяц и ждать заявокПервый месяц это подготовка. Деньги уйдут, графики не изменятся, и вы сделаете вывод, что SEO не работает.
• Соглашаться на оплату за позицииПозиции легко показать по запросам, которые никто не вводит. Платите за работы и смотрите на трафик и заявки.
• Не считать экономику клиентаЕсли с клиента остаётся 1 500 ₽, заявка по 1 100 ₽ убыточна. Это выясняется калькулятором за десять минут, а не через год.
• Вкладывать в трафик при сломанном сайтеПриводить людей на страницу без цен и телефона значит платить за то, чтобы они ушли к конкуренту.

Дисклеймер: расчёты в статье учебные, цены и условия площадок по их справкам на момент публикации.

FAQЧастые вопросы