SEO продвижение сайта: как выбрать подрядчика и посчитать отдачу

Когда владелец бизнеса вбивает в поиск название конкретного SEO-агентства, он редко ищет именно это агентство. Чаще он сравнивает: кто сколько берёт, за что именно, и не разведут ли его на год предоплаты. Ниже механика: как устроена цена поискового продвижения, как проверить подрядчика за один разговор и как довести расчёт от посетителей до денег в кассе.

Главная мысль простая. SEO это не покупка позиций, а покупка рабочих часов, которые тратят на ваш сайт. Поэтому единственный честный способ сравнить два предложения по продвижению сайтов в поисковых системах: посмотреть, какие работы в них зашиты, и поделить деньги на заявки, которые эти работы принесут.

01Что на самом деле ищут по названию агентства

Брендовый запрос в поиске почти всегда означает один из двух сценариев. Либо человек видел рекламу или рекомендацию и хочет понять, что за контора. Либо он уже получил от кого-то коммерческое предложение и теперь ищет, с чем его сравнить.

Во втором случае полезнее не отзывы, а инструменты. Отзыв расскажет, вежливо ли отвечает менеджер. Он не расскажет, выйдете ли вы на окупаемость при вашем среднем чеке и вашем спросе. А это решается арифметикой, и считать её можно самому, до любого звонка.

Поэтому дальше в тексте нет сравнения агентств между собой. Есть разбор того, как устроена работа, сколько она стоит у нас и какие вопросы задать любому подрядчику, чтобы за полчаса понять, он торгует работой или отчётами.

02Из чего складывается цена продвижения

Счёт за SEO это не абонемент за доступ к волшебству. Это зарплата людей, которые делают конкретные вещи. Когда подрядчик называет 30 000 ₽ в месяц, за этой суммой стоит примерно столько-то часов аналитика, редактора, верстальщика и программиста.

• Аналитика и семантика. Сбор спроса, разбор по страницам, проверка, кто уже стоит по вашим запросам и чем он лучше.
• Технические работы. Скорость, мобильная версия, дубли, карта сайта, разметка, ошибки индексации. Без этого остальное не держится.
• Контент. Тексты на коммерческие страницы, статьи, карточки услуг. Самая дорогая часть по времени.
• Коммерческие факторы. Цены на сайте, условия доставки, реквизиты, фото работ, формы заявки. Яндекс читает их внимательнее, чем плотность ключей.
• Внешние сигналы и сервисы. Справочники, карты, отзывы, упоминания.

Цена растёт не от жадности, а от объёма сайта и плотности конкуренции. Десять страниц услуг в небольшом городе и каталог на три тысячи товаров в Москве это разные объёмы работ при одинаковом названии услуги. Подробнее про составляющие сметы мы писали в материале сколько стоит продвижение сайта.

03Ориентиры по бюджету: цифры, а не вилки

Наши цены на продвижение и SEO-услуги: от 30 000 ₽ в месяц, минимальный срок работы три месяца. Продвижение в Яндексе от 30 000 ₽ в месяц, карточка на Яндекс Картах считается отдельно и обходится дешевле. GEO-продвижение, то есть попадание в ответы нейросетей, от 40 000 ₽ в месяц. Настройка генератора статей для блога от 30 000 ₽ единоразово.

Если сайта ещё нет, продвигать нечего. Одна страница у нас от 15 000 ₽, сайт услуг от 35 000 ₽, интернет-магазин или каталог от 60 000 ₽. Поддержка и развитие от 5 000 ₽ в месяц. Маленькие задачи мы берём: если вам хватает одной страницы, мы так и скажем, а не продадим многостраничник.

04Расчёт: окупится ли SEO в вашем случае

Пройдём по цифрам до конца. Цифры условные, для иллюстрации, но логика ровно та, которую мы применяем на первом разговоре.

Сайт услуг в областном центре. Бюджет 30 000 ₽ в месяц. За первые три месяца заявок почти нет, идут техника и тексты. К шестому месяцу органика даёт 600 визитов в месяц, конверсия в заявку 3%, то есть 18 обращений. Закрывается в сделку каждое третье: 6 клиентов. Средний чек 20 000 ₽, маржа 40%, значит 8 000 ₽ с клиента.

Шестой месяц уже плюсовой: 48 000 ₽ маржи против 30 000 ₽ счёта. Но считать надо накопленно. За полгода вы отдали 180 000 ₽, а маржа за те же полгода набралась примерно 110 000 ₽, если трафик рос постепенно. Точка выхода в ноль по всей истории приходится где-то на девятый или десятый месяц. Дальше накопленные страницы продолжают работать без доплаты за клик, и каждый следующий месяц улучшает общую картину.

05SEO или Яндекс Директ: где дешевле клиент

Честный ответ зависит от объёма спроса. Возьмём узкую тему: запрос с 51 точным показом в месяц и ставкой клика 18 ₽. Даже если вы заберёте весь этот спрос, это 51 визит и около 920 ₽ рекламного бюджета. Нанимать SEO-подрядчика ради одного такого запроса бессмысленно, реклама сделает то же дешевле и быстрее.

Картина меняется, когда запросов много. Семантика сайта услуг обычно собирается из нескольких сотен фраз, и суммарный спрос выходит на тысячи показов.

Практический вывод: если нужны заявки в этом месяце, включайте рекламу. Если нужно, чтобы через год поток не зависел от ставки за клик, параллельно занимайтесь поисковой оптимизацией.

06Москва и регионы: почему цена разная

Заказать продвижение сайта в Яндексе по Москве и по областному центру стоит у нас одинаково, от 30 000 ₽ в месяц. Различается не прайс, а срок и объём работ на ту же выдачу. В Москве по коммерческим запросам в топе стоят сайты с бюджетами в сотни тысяч, историей в годы и штатными редакторами. Пробиваться туда с нуля дольше.

Отдельная ошибка: продвигаться по Москве, когда клиенты только в своём городе. Вы платите за трафик, который физически не купит. Разницу в механике мы разбирали в статье продвижение сайта в Москве.

07Что входит в оптимизацию и раскрутку сайта

Список работ полезно иметь перед глазами, когда подрядчик присылает смету. Если какого-то блока в ней нет, спрашивайте почему.

Полный перечень с приоритетами мы собрали в чек-листе SEO-работ, его удобно взять и пройти по своему сайту руками.

08Как читать коммерческое предложение

Предложения разных компаний выглядят похоже, а стоят за ними разные вещи. Вот перевод с языка КП на человеческий.

09Гарантии топа и другие красные флаги

Позиции в поиске определяют алгоритмы Яндекса и Google. Ни одно агентство ими не управляет, поэтому обещание «выведем в топ-3 за два месяца» означает одно из двух: либо человек не понимает, что продаёт, либо собирается показывать вам топ по запросам, которые никто не ищет.

Остальные флаги короче. Предоплата сразу за год. Отказ показывать, что делали в прошлом месяце. Отчёт, в котором есть позиции и нет денег. Запрет на доступ к вашей же аналитике. Тема обещаний подробно разобрана в материале про гарантии заявок.

10Сроки: когда ждать первых заявок

Минимальный срок работы у нас три месяца, и это не уловка. За месяц успеваешь только технику и первые тексты, а поисковику нужно время переиндексировать изменения и пересчитать оценку сайта.

Если на четвёртый месяц не растёт ни видимость, ни трафик, это повод для разговора по существу, а не для ожидания ещё трёх месяцев. Нормальный подрядчик сам поднимет эту тему.

11Когда поисковое продвижение вам не нужно

Терять 90 000 ₽ за три месяца обидно, поэтому назовём ситуации, в которых мы сами отговариваем от SEO.

• Спроса в поиске нет. Новый тип продукта, про который никто не знает и не ищет. Сначала нужно сформировать спрос другими каналами.
• Сайт не продаёт. Если из 100 посетителей не обращается ни один, рост трафика в пять раз даст ноль заявок вместо ноля. Сначала правим страницы и формы.
• Горизонт меньше полугода. Сезонный проект на два месяца окупится только рекламой.
• Маржа с клиента ниже тысячи рублей при малом потоке. Арифметика не сходится, считайте сами до старта.

12Как проверить подрядчика за один разговор

Тридцати минут достаточно. Мы и сами так работаем: бесплатный разговор на полчаса, затем план и смета за 2–3 дня с фиксированной ценой каждого этапа. Смета потом не меняется в процессе.

Что должно произойти на этом разговоре с любым подрядчиком. Он спросит ваш средний чек и маржу. Посмотрит сайт вживую, а не по скриншотам. Назовёт порядок спроса по вашей теме. Скажет, сколько времени займёт выход на первые заявки, и обозначит, что может не получиться. Если вместо этого вам полчаса рассказывают про алгоритмы и показывают графики чужих проектов без названий, разговор можно заканчивать.

У нас работа идёт с еженедельными живыми демо: вы видите сделанное, а не читаете про него в отчёте через месяц. Отвечаем в течение часа в рабочее время, с понедельника по пятницу, 9:00–19:00 по Москве. На atilladev.ru можно сразу выбрать день и слот на 30 минут.

13Чек-лист перед заказом и частые ошибки

Пройдите по списку до того, как переведёте первый платёж за поисковое продвижение.

• Цели в аналитике настроены. Заявки, звонки, письма считаются автоматически. Иначе отдачу нечем мерить.
• Четыре цифры на руках. Средний чек, маржа, конверсия сайта, доля закрытых сделок.
• Потолок спроса посчитан. Суммарная частотность ваших запросов умножена на реальную долю клика.
• План на первый месяц получен письменно. С задачами и исполнителями, а не в виде презентации.
• Доступы остаются у вас. Домен, хостинг, Метрика, Вебмастер оформлены на ваши аккаунты.
• В отчёте есть деньги. Заявки и цена заявки, а не только позиции по десяти фразам.
• Горизонт не меньше шести месяцев. Три месяца это минимум для запуска, а не для окупаемости.

• Платить год вперёд за скидкуВы лишаетесь единственного рычага влияния. Если работа встанет, деньги уже у подрядчика.
• Продвигать сайт, который не продаётТрафик приходит, заявок нет. Сначала страницы услуг, цены и формы, потом раскрутка.
• Выбирать по цене за месяц15 000 ₽ в месяц это несколько часов работы, то есть видимость процесса. Дешевле обойдётся не делать ничего.
• Смотреть только на позицииТоп-1 по фразе с нулевым спросом не приносит ни одного визита. Смотрите трафик и заявки.
• Менять подрядчика каждые три месяцаКаждая смена это месяц на передачу дел и откат части правок. Накопление начинается заново.
• Запускать SEO вместо сайтаЕсли площадка сырая, бюджет на продвижение уйдёт на её починку, но уже по ставке агентства.

Дисклеймер: расчёты в статье учебные, цены и условия площадок по их справкам на момент публикации.

FAQЧастые вопросы