Раскрутка сайта с нуля: с чего начинать и как считать отдачу

Раскрутка сайта с нуля начинается не с ключевых слов и не с выбора агентства. Она начинается с одного числа: сколько вы готовы заплатить за клиента. Пока этого числа нет, любая смета на продвижение выглядит либо дорогой, либо дешёвой, и проверить её нечем.

Дальше идёт простая механика. Люди задают вопросы в поиске, поисковик показывает страницы, часть посетителей оставляет заявку, часть заявок превращается в оплату. На каждом переходе есть коэффициент, и все они умножаются. Улучшить можно любой, но начинать надо с того, который ломает всю цепочку: сайт, на который нельзя отправить трафик.

01В каких единицах измерять раскрутку

Позиция в выдаче это не результат, а промежуточный показатель. Сайт может стоять вторым по запросу, который ищут восемь человек в месяц, и не приносить ничего. И наоборот: страница на седьмой строке по частому вопросу даёт стабильный поток.

Работающая единица измерения одна: сколько стоит один клиент, пришедший из поиска. Она собирается из четырёх чисел, которые вы либо уже знаете, либо можете узнать за вечер.

Дальше сравниваете полученную цифру со средней прибылью с клиента. Если прибыль выше цены клиента, канал работает. Если ниже, нужно либо поднимать конверсию сайта, либо менять набор запросов на более точные, либо признать, что поиск в вашей нише не главный канал.

02Готов ли сайт к продвижению

Частая история: бизнес платит за продвижение полгода, трафик растёт, заявок нет. Причина обычно не в подрядчике по поиску, а в том, что посетителю некуда нажать. Трафик на слабый сайт это оплаченные уходы.

• Телефон и кнопка видны без прокрутки. На телефоне тоже. Проверьте на своём устройстве, а не на большом мониторе.
• Понятно, что вы делаете, за первые пять секунд. Не «решения для бизнеса», а «ремонт холодильников в Москве, приезд в день заявки».
• Есть цены или хотя бы вилка. Страница без единой цифры конвертирует хуже почти всегда.
• Форма работает и письма приходят. Отправьте заявку сами и проверьте почту, включая папку со спамом.
• Страница грузится быстрее трёх секунд. На мобильном интернете, не по офисному кабелю.

Если по этому списку провалов больше двух, деньги на первый месяц лучше потратить на сайт. Одна страница у нас стоит от 15 000 ₽, сайт услуг от 35 000 ₽, и это дешевле, чем месяц продвижения, который утечёт в никуда.

03Клик за 487 рублей: цена входа через рекламу

По запросу «продвижение сайта раскрутка» ставка за клик держится около 487 ₽, а точных показов в месяц около 157. Это рынок услуг продвижения, но механика та же в любой нише с дорогим клиентом: чем выше прибыль со сделки, тем дороже конкуренты готовы платить за переход.

Реклама включается за день и выключается за час. У неё нет накопительного эффекта: перестали платить, трафик обнулился. Поиск ведёт себя ровно наоборот, он разгоняется медленно и не падает сразу после паузы. Поэтому сравнивать их надо не по цене клика, а по цене заявки на горизонте полугода.

Практический вывод: если заявки нужны в этом месяце, начинайте с рекламы и параллельно закладывайте поиск. Если у вас есть запас на 3–6 месяцев, поиск обойдётся дешевле в расчёте на заявку. Подробное сравнение двух каналов по деньгам мы давали в статье Реклама или SEO: куда вкладывать бюджет.

04Расчёт: во сколько выходит заявка из поиска

Цифры условные, для иллюстрации. Возьмём небольшую компанию услуг в Москве: продвижение за 30 000 ₽ в месяц, конверсия сайта в заявку 3%, из заявок оплачивает каждая третья, средняя прибыль с клиента 25 000 ₽.

Средняя цена заявки за полгода в этой модели: 180 000 ₽ ÷ 33,6 заявки, это около 5 360 ₽. Для сравнения, при клике за 487 ₽ и той же конверсии 3% заявка из рекламы выходит примерно в 16 200 ₽. Разница не означает, что реклама плохая: она означает, что реклама покупает время, а поиск покупает актив.

05Запросы: как собрать то, что спрашивают на самом деле

Владелец обычно описывает услугу так, как принято внутри отрасли. Клиент спрашивает иначе. «Продвижение сайтов в поисковых системах» и «почему мой сайт никто не находит» это один и тот же человек на разных стадиях, но страницы под них нужны разные.

Разделение на коммерческие и информационные запросы решает, куда вести человека. Тот, кто набрал «заказать SEO-продвижение», должен попасть на страницу услуги с ценой. Тот, кто набрал «что такое SEO простыми словами», на статью, и уже оттуда мягко в услугу.

06Структура: страница на каждый вопрос

Поисковик показывает страницу, а не сайт. Если у вас четыре услуги на одной странице, он выберет из неё одну тему и по остальным покажет конкурента, у которого под каждую услугу отдельный адрес.

Отдельно про географию. Если вы работаете по Москве и области, имеет смысл делать страницы под районы или округа только тогда, когда у вас есть, что написать разного: время выезда, адреса, фотографии объектов. Десять одинаковых страниц с заменённым названием района поиск считает мусором и склеивает.

Вывод: сначала пересчитайте свои услуги и убедитесь, что у каждой есть свой адрес на сайте. Это самая дешёвая работа по продвижению из всех существующих.

07Техническая база первого месяца

Техническая часть не приводит клиентов. Она снимает запреты. Пока сайт закрыт от индексации, медленный или отдаёт ошибки на половине адресов, остальные работы не дают эффекта.

• Скорость на мобильных. Сжатые картинки дают больший выигрыш, чем любые тонкие настройки кода.
• Заголовки и описания страниц. Уникальные, с названием услуги и города, без перечисления через запятую всего ассортимента.
• Карта сайта и robots. Проверяются в панели для веб-мастеров, там же видно, какие страницы поиск отказался брать.
• Один адрес у одной страницы. Без дублей со слэшем и без индекса в адресе, иначе вес размывается между копиями.
• Разметка организации и вопросов. Даёт расширенный вид в выдаче, а он поднимает долю переходов при той же позиции.

08Тексты и блог: три типа страниц

Поиск отдаёт места тем, у кого больше полезных страниц по теме. Не больше слов, а больше закрытых вопросов. Три уровня работают вместе.

Блог тянет время. Одна статья на 10 000 знаков с расчётами это день работы минимум, а нужно их десятки. Поэтому мы делаем генератор статей: настройка от 30 000 ₽, дальше материалы по вашим темам выходят потоком, а вы правите факты и добавляете свои примеры. Без ручной проверки цифр публиковать нельзя, это условие, а не пожелание.

09Яндекс: поиск, Карты и ответы нейросети

В России основной объём коммерческого трафика приходит из Яндекса, и внутри него три разных места, где вас могут найти. Стоят они по-разному и включаются в разном порядке.

Порядок включения обычно такой: карточка на Картах, затем поиск, затем работа под ответы нейросетей. Детали по каждому направлению есть в разборе Продвижение в Яндексе: поиск, Карты и Нейро.

10Ссылки и репутация без риска

Ссылки с других сайтов всё ещё влияют на то, как поиск оценивает вас. Но правило поменялось: важна не сумма ссылок, а то, ходят ли по ним живые люди. Сто ссылок с сайтов, куда не заходит никто, дают ноль, иногда минус.

Что работает без риска: профили в отраслевых каталогах, где вас реально ищут, упоминания в местных сообществах и медиа, ваши материалы на площадках с живой аудиторией, отзывы на Картах и отзовиках. Что рискованно: покупка ссылок пачками на биржах и обмен по схеме «мы вам, вы нам» между десятком чужих сайтов.

Отзывы влияют и напрямую на деньги. Человек, сравнивающий двух подрядчиков с одинаковой ценой, выбирает того, у кого есть развёрнутые ответы на негатив. Это бесплатная работа, которую почти никто не делает.

11Бюджет: какие суммы что дают

На рынке есть предложения по продвижению за 8 000 ₽ в месяц. За эти деньги физически можно купить несколько часов работы специалиста, то есть отчёт и пару правок. Ниже шкала, что реально получается за разные суммы в месяц.

Дешёвое продвижение существует, но это не скидка на ту же работу, это меньший её объём. Честный разговор звучит так: за 15 000 ₽ мы починим технику и соберём запросы, а расти начнём, когда добавим контент. Как проверять подрядчика по документам и отчётам, подробно описано в статье как выбрать подрядчика по SEO и не переплатить.

12Что входит в услуги и сколько стоит

Наши цены целиком, без вилок «от и до бесконечности». Точная смета появляется после бесплатного разговора: план с фиксированной ценой каждого этапа, в процессе она не меняется.

13План по месяцам на первый год

Порядок работ почти не зависит от нищи. Меняется только объём на каждом шаге.

Подробная раскладка первых шести месяцев с ответственными за каждый шаг есть в материале план работ на первые полгода.

14Чек-лист и частые ошибки

Перед тем как заказать поисковое продвижение, пройдите по списку. Каждый пункт это либо сэкономленный месяц, либо сэкономленные 30 000 ₽.

• Знаете прибыль с клиента. Без неё нельзя понять, сколько допустимо платить за заявку.
• Заявки фиксируются. Метрика с целями, отметка источника, журнал звонков.
• Сайт проходит проверку на пять секунд. Понятно, что продаёте, видна кнопка, есть цены.
• У каждой услуги свой адрес. Одна страница на одну группу запросов.
• Карточка на Картах заполнена. Фото, услуги, часы работы, ответы на отзывы.
• В смете видна цена каждого этапа. И она не меняется в процессе.
• Отчёт содержит список работ. Со ссылками на изменённые страницы, а не только графики.
• Заложены минимум три месяца. Лучше шесть, иначе вы оплатите разгон и уйдёте до результата.

• Гнать трафик на сырой сайтКонверсия 0,5% вместо 3% делает заявку в шесть раз дороже. Сначала сайт, потом трафик.
• Платить за позицииПозиции зависят от запроса и устройства и меняются у разных людей. Обещание топа это обещание того, что подрядчик не контролирует.
• Останавливаться на третьем месяцеИменно там кривая только выходит в плюс по месяцу. Остановка обнуляет вложенное.
• Выбирать по цене без объёма работЗа 8 000 ₽ в месяц покупается отчёт, а не продвижение. Сравнивать надо часы и список работ.
• Писать статьи без цифрТекст без расчётов и фактов не удерживает читателя и не попадает в ответы нейросетей.
• Не спрашивать, что останется после расторженияДоступы, семантика, тексты и права на сайт должны быть у вас. Уточните это до первого платежа.

Дисклеймер: расчёты в статье учебные, цены и условия площадок по их справкам на момент публикации.

FAQЧастые вопросы