SEO или контекстная реклама: куда вкладывать бюджет
Вопрос почти всегда задают как «или», а правильный ответ чаще всего «и», просто в разных пропорциях и в разном порядке.
Реклама нужна там, где заявки нужны в этом месяце: новый бизнес, сезон, проверка спроса. Продвижение нужно там, где вы собираетесь работать годами и не хотите, чтобы поток выключался вместе с бюджетом. Малому бизнесу обычно нужно и то и другое: реклама на старте, продвижение параллельно, чтобы через год не зависеть от неё.
Контекстная реклама
Платите за клик. Показы начинаются в день запуска.
- заявки нужны в этом месяце, а не через полгода
- проверяете спрос: реклама покажет, набирают ли вашу услугу вообще
- сезонный бизнес: включили в сезон, выключили после
- запускаете что-то новое, о чём никто ещё не знает
- нужно быстро протестировать, какие формулировки цепляют
- выключили бюджет, поток кончился в тот же день
- цена клика растёт: в дорогих нишах она измеряется сотнями и тысячами рублей
- деньги не накапливаются: год рекламы не делает следующий год дешевле
- требует постоянного присмотра, иначе бюджет утекает на нецелевые запросы
- часть людей рекламные блоки просто не видит
Продвижение в поиске
Платите за работу. Результат накапливается месяцами.
- вы работаете вдолгую и никуда не собираетесь
- клик в вашей нише дорогой, и реклама съедает маржу
- хотите, чтобы поток не зависел от ежемесячного бюджета
- у вас есть что рассказать: услуги, случаи, вопросы клиентов
- готовы ждать: первые движения от четырёх месяцев
- первые месяцы платите, а заявок ещё нет, и это самая частая причина бросить
- позиций никто не гарантирует, и это не фигура речи
- перестали работать, начинается медленное сползание вниз
- в самых конкурентных нишах топ можно не занять вовсе
- результат сложнее приписать конкретной работе, чем в рекламе
Разница по пунктам
| Что сравниваем | Контекстная реклама | Продвижение в поиске |
|---|---|---|
| Первые заявки | В день запуска | От четырёх месяцев |
| За что платите | За каждый клик | За работу в месяц |
| Если остановить | Поток кончается сразу | Сползает несколько месяцев |
| Накопление | Ничего не остаётся | Страницы и вес остаются |
| Предсказуемость | Высокая: бюджет = показы | Низкая на старте |
| Цена со временем | Растёт вместе со ставками | Падает в пересчёте на заявку |
| Кому доверять оценку | Кабинету: всё видно | Отчёту подрядчика и Вебмастеру |
Главная разница в том, что остаётся
Реклама это аренда внимания. Вы платите за показ, человек приходит, и на этом сделка исчерпана. Завтра всё начинается заново с той же ценой.
Продвижение это строительство. Написанная страница остаётся написанной, набранный вес не исчезает за ночь. Поэтому в первые месяцы оно выглядит как чистый расход, а к концу первого года как имущество.
Учебный расчёт
Цифры ниже условные, для иллюстрации механики. Возьмём нишу, где клик стоит 500 ₽, а из тридцати пришедших заявку оставляет один.
| Только реклама | Только продвижение | |
|---|---|---|
| Расход за год | 60 000 ₽/мес × 12 = 720 000 ₽ | 60 000 ₽/мес × 12 = 720 000 ₽ |
| Заявки в первые 4 месяца | Идут с первого дня | Почти нет |
| Заявки в конце года | Столько же, сколько в начале | Растут и продолжают расти |
| Что будет на 13-й месяц без денег | Ноль | Поток сохраняется какое-то время |
Как их обычно совмещают
Рабочая схема для малого бизнеса выглядит так. Первые полгода реклама даёт заявки, чтобы бизнес жил, а продвижение идёт параллельно и пока ничего не приносит. К концу года поиск начинает давать свою долю, и рекламный бюджет постепенно сокращают не выключают совсем, а оставляют на самых горячих запросах.
Есть и побочная польза. Реклама быстро показывает, какие формулировки и какие услуги вообще цепляют людей. Эти знания потом ложатся в продвижение и экономят месяцы угадывания.
Когда что-то одно правильнее
- Только реклама: сезонный бизнес, разовая акция, проверка новой услуги, бизнес, который вы не уверены, что продолжите.
- Только продвижение: клик в нише стоит столько, что реклама не окупается ни при какой конверсии.
- Ни то ни другое: если на сайте нет цен, работ и понятного способа оставить заявку. Тогда любой трафик это деньги на то, чтобы люди ушли.
О чём спрашивают ещё
Что дешевле в пересчёте на заявку?
В первый год почти всегда реклама, потому что продвижение ещё не начало отдавать. На горизонте двух-трёх лет обычно наоборот: расход на продвижение не растёт вместе с потоком, а рекламный растёт линейно. Точка перелома зависит от ставки в вашей нише.
Можно ли делать и то и другое на маленьком бюджете?
Можно, но осторожно: разделив небольшую сумму пополам, легко получить два неработающих канала. Разумнее сначала запустить рекламу на узком наборе самых горячих запросов, а из продвижения взять самое дешёвое: карточку на Картах и техническую часть.
Правда, что после остановки продвижения всё пропадает?
Не пропадает, а сползает. Страницы, тексты и упоминания остаются, но конкуренты продолжают работать, а вы нет. На практике это несколько месяцев медленного снижения, а не обвал на следующий день.
Реклама влияет на позиции в поиске?
Напрямую, нет, покупка рекламы не поднимает сайт в обычной выдаче. Косвенно немного помогает: люди приходят, читают, часть возвращается по названию компании. Рассчитывать на это как на способ продвижения не стоит.
С чего начать, если сейчас нет вообще ничего?
С разбора того, готов ли сайт принимать людей. Если на нём нет цен, работ и рабочей формы, любой трафик уйдёт впустую. Это самая частая ошибка: бюджет включают раньше, чем чинят страницу, на которую он ведёт.
Продвижение сайта
Сайт есть, но его никто не находит. Делаем так, чтобы находили, и показываем, за что вы платите каждый месяц.
Разобрать мою задачу